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在产品自身上建立一个新产品的形象,这个形象最好是一个新的,这样在消费者没有相关需求时第一反应就能知道你的产品是什么。产品的品牌、口碑、产品的功能点,这些都是用户认知的基础,必须建立在第一时间让消费者知道这个产品的优势,他们会考虑多个因素去评估这个产品的价值,还要和同类产品进行比较,如果有好的产品,会更容易被用户接受,产品如果不好,用户不接受,就会没有购买的欲望。
需要明确这个产品是做给谁看的,是消费者用,还是需要用的,是男性使用还是女性使用,如果产品不适合消费者,消费者会有哪些顾虑,在什么时候会使用,需要放弃,这是从消费者在某一个场景下的接受度和使用次数,该产品是不是该种类型的产品。如果有,从痛点出发,把一个卖点说清楚,如果能让消费者喜欢,也是一个卖点。有一个案例是,虎扑最近卖的剃须刀,品牌叫做“睫毛膏”,用户买了之后不知道它到底是干嘛用的,也没觉得需要去再买一个剃须刀,就被人指出问题,买的这种剃须刀不是冲着男人的脑袋,是对生活的一种状态。
第三步:找出核心卖点
核心卖点是市场竞争力和购买者定位的核心部分。
市场竞争力可以用“销售额、市场份额和行业增长率”来衡量,也可以用“行业增长率”来衡量,比如新市场的增速快,或者市场份额较大,就多配它一个产品,反之亦然。这个简单明了,重点说下如何筛选核心卖点。
比如同样是护肤品,却用“止泻药”去卖,前者利润高,而后者利润很低。
你有2个优势:第一个是同类产品卖得更好,竞争很小。如果你是第一个,那么后面的产品就都是高利润产品。如果你有第二个优势,那么其他的产品就都是低利润产品。
总之,先去筛选核心卖点,然后再反过来卖,是一个非常简单的思路。
至于怎么筛选核心卖点?
卖点可以是功能、颜值、产品、服务、价格、管理、便利、品质、情怀等。
