所以很多人都说,如果你想让自己的产品成为一种社交货币,那么,你应该用什么来吸引人们的注意力?
御泥坊软文营销:打造肌肤光彩焕发的秘密武器
1、社交媒体上大火的故事
御泥坊的软文营销的巨大成功,最开始在日本小众日化品牌宝洁旗下,我们接触到的这些品牌,在社会化媒体上,都是微不足道的。在这个微小的社会化媒体上,消费者往往会对品牌与消费者间的故事产生兴趣,成为我们的粉丝,甚至可能成为产品的“代言人”,拥有大量的忠诚粉丝。而在互联网时代,消费者的关注点变得更加多元化,他们越来越喜欢网上购物,也不再习惯去实体店购物。而年轻一代消费者的想法是,越是难接受网络上的产品太多的东西,他们会更愿意尝试符合自己需求的产品。
而这一点,就是现今线上品牌在社会化媒体营销上的一个重要体现。通过在线社交媒体平台,品牌可以基于自己的定位,以及消费群体,去迎合他们的兴趣点。比如依托于消费者当下的社交行为,选择适合自身品牌的大V,通过他们的视角发声,来为自己的品牌发声。
以完美日记为例,他们利用自身的设计能力,通过一段有趣的“欧莱雅”妆容,在小红书平台获得了较大的成功。完美日记在平台上的商业化动作大概就是,建立自己的美妆KOL,或者是自己的品牌与知名KOL合作。
2016年,完美日记推出限量眼影盘,以“李佳琦的直播间”这种线下方式进行社交裂变,用户只需花400元甚至更低的价格买到一只联名款的眼影盘,“李佳琦”们就能拿到产品在自己的直播间同款。
其次,在线下实体店方面,品牌通过私域的交互玩法,将线下“流量”转化为自己的粉丝,成为他们自己的私域流量。完美日记与薇娅、李佳琦的合作,最大的亮点在于,完美日记以“直接销售”的方式帮助品牌建立起属于自己的粉丝群体。
4、用低价策略实现用户的裂变
在品牌能够生存下去的前提下,同样需要控制好售价,毕竟低价才是王道。
