掌握啤梨软文营销技巧,让你的品牌火起来
一篇好的“软文”,还要与消费者产生共鸣。
什么是消费者共鸣呢?
首先,我们得搞清楚,消费者是谁?他们有什么样的生活习惯,有怎样的消费习惯,他们有着怎样的生活习惯,软文创作者就要围绕这个问题,了解他们的生活形态,并将它们进行记录。
最后,还要根据消费习惯进行文案创作,让消费者感觉“这种产品/服务都不错,他们很值得信赖”,这样他们就会产生购买的欲望。
写出这样一篇好的“软文”,就是要有消费者的共鸣点,可以针对消费者内心揣摩出来的。
如何写出让消费者产生共鸣的软文呢?
第一步:先对消费者进行画像,包括性别、年龄、收入、职业、地域等,然后进行分析他们的兴趣爱好、消费习惯、消费心理、上网时间、学历等,再根据所分析出来的数据来写软文。
第二步:要找到消费者关注的“问题”,比如他们关心的是产品的功能?性价比?材质?质量?材质?品牌??还是其他?然后,要根据消费者的兴趣点,写出能够吸引消费者的软文,比如说以下3个点:
第三步:要根据消费者对产品的热爱程度,写出能够打动消费者的软文,写出能够对消费者产生杀伤力的软文。
什么叫攻心为上?消费者对于什么样的内容最感兴趣?一篇软文出来后,无论你做什么营销,都是在围绕着消费者的感受和需求,下面为大家说说,写作者在软文创作时需要考虑哪些事情,才能吸引读者?
攻心为上,其实就是要创作软文的内容,要清楚了解消费者的阅读偏好、接受心理、市场行情,迎合他们的心理,才能真正创作出能吸引他们阅读的软文。很多时候,消费者都在考虑自己的感受,如何才能写出更好的攻心软文?
首先,要确定读者的感受。写文章时,需要从多方面去了解读者的感受,比如:从读者的角度出发,读者看软文会在什么情况下阅读,消费者的阅读理解,读者在阅读时有什么兴趣,读者的需求是什么等等,都需要在文章里明确表示出来。
