掌握好卖产品软文营销文案分析,提升产品销售转化率是很重要的,直接关系到产品能否卖出去,那如何做好软文营销呢?我们从以下三个方面进行分析。
产品是决定用户选择的首要因素。一个产品如果定位不准确,用户凭什么购买你的?你的产品定位、价格、包装设计等都有什么问题。
确定了产品定位,就应该对你的产品进行多方面的考察。产品的品质、功能、产地、工艺、功效、使用场景等都要有一个清晰的认识,如果是一个新产品,我们可以从功效、用场景、感官、价格等多个角度去考虑,产品定位、产品价格、购买渠道、配套服务都要考虑到。
在软文推广中,产品的定位是非常重要的,产品的质量、价格、生产工艺、使用场景、感官体验、品质等多方面因素,要准确地把这些要素用准确地描述出来。
以农夫山泉的广告文案为例:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。在众多饮用水品牌中,农夫山泉以一个大众品牌示人,凭借“有点甜”、“有点甜”等slogan从众多饮用水品牌中脱颖而出。
在农夫山泉成长过程中,宣传口号也不断重复:我们不生产水,我们只做大自然的搬运工。
到今天,农夫山泉还是大众品牌,但它的广告文案已经深入人心。农夫山泉,有点甜,来自千岛湖的一条小溪,整治了多少贫穷的农夫山泉。
农夫山泉的水质,也很耐搬运,有不少人相信这句话。
农夫山泉堪称中国上千年前的品牌,它的广告也从未缺席,每一次都会借鉴古人的品牌思维。
《文化战略》这本书就告诉我们,品牌,是一个企业的核心资产。
农夫山泉,让你,看到更远的未来
农夫山泉有点甜,这句广告语,是从品牌精神层面,通过一个“甜”字,把产品做到极致,赋予产品极致的品牌价值,并能与顾客进行情感上的共鸣。
农夫山泉在“甜”字的背后,有着不同的故事。
1996年,加多宝推出凉茶时,却在消费者的潜意识里埋下了“饮料”的基因,并让消费者“信服”。