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一、用价值取胜,努力做到持续化
在这个以人民为中心的时代,经济发展的一个关键词是生产力。不管是什么经济因素,经济发展的第一驱动力是生产力,而在这个过程中,生产力最大的驱动力就是信息时代的商业价值。
信息时代的商业价值就在于生产力与信息时代的商业价值的高度对称。人们从商业价值的角度看事物,以价值为基础,将其运用到产品和服务上来。这时,价值就被广泛地应用到市场运营和品牌管理中去,没有价值的产品和服务,以及只有数量稀少而且没有质量的产品,最后都会被淘汰。
这就为我们所熟知的营销传播理论——USP理论,提出“独特销售主张”,所提出的基本要素必须基于消费者的利益,产品本身的特性,企业自身的实力,营销传播活动的内容,以及消费者购买时的理由,而这五个要素缺一不可,任何产品和服务,如果没有被消费者认为是独特的,也就无法触及到消费者的痛点和需求,也就无法激发消费者的购买欲望,没有解决消费者的痛点和需求,也就无法激发消费者的购买欲望,就无法激发出消费者对产品和品牌的购买欲望。
市场营销中,客户导向和体验导向的原则,也是为什么很多大品牌的产品价值是更高,企业利润是更大的,原因在于,他们把消费者的价值发挥到极致,把消费者的主权更加充分。
在国内大品牌激烈竞争的今天,这种高度市场化的思想,已经被大品牌的产品价值所颠覆,企业的营销管理者和营销管理人员,在制定营销计划的时候,必须不断地审视消费者,使产品价值与消费者的需求相一致,企业必须把消费者的需求视为营销的起点。
不仅如此,我们还必须努力满足消费者的要求,为消费者创造价值,使顾客的消费体验是快乐的、有意义的,这样才会产生产品的价值,才有利于企业的市场营销。
每个人都应该知道如何来营销好产品,一般做的方法有两个:
第一、提高产品的价值感
这个是针对性的,是针对我们目标客户的。
