早安软文营销策略:让你的品牌一天比一天好
1、故事式营销通过讲一个完整的故事带出产品,让产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
2、情感式情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧女人,你的名字是天使等情感最大的特色,虽然是情感类软文,但也容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
3、恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!、天啊,骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
4、促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素使你产生购买欲。
上述四类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
1、企业首先要分析目标消费者,及消费趋势
2、企业要制订营销计划,确定销售目标
3、制定营销步骤、具体操作
4、广告配合:平面媒体软文配合
5、配合企业推进阶段的公关宣传
6、促销活动:造势公关活动
那么软文推广应该怎么写呢?
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。
