作为一个全球性的牛奶品牌,乐百氏一直都没有忽略它的新生力量,那就是可口可乐。虽然在中国市场竞争中大家没有看到乐百氏产品,但当时没有一个知名品牌成功地打入中国,仅有乐百氏位居国内奶业第一位,这就是水乳软文营销的功劳。
相比于可口可乐,乐百氏在中国市场的整体渗透率相对较低,且在国外几乎没有什么竞争对手,因此,有些品牌的问题就摆在了摇篮之上。
农夫山泉与其他饮用水品牌的差别在于它的营销策略。
2005年,农夫山泉推出首款“农夫山泉有点甜”的产品,以“甜”为主题,一系列软文让农夫山泉健康的理念深入人心,农夫山泉的营销策略也随之改变。
2013年,农夫山泉又推出“农夫山泉有点甜”的产品,以“甜”为主题,在所有的营销和广告中都会强调“农夫山泉”的定位,这种定位是从农夫山泉品牌诞生开始,农夫山泉一直坚持着,这种定位也赢得了消费者的信赖。
因此,农夫山泉的营销策略也让更多的消费者愿意为它的产品支付更高的溢价。
农夫山泉的行销策略使其每一分钱都花在刀刃上,
使得更多的消费者愿意掏出更高的溢价,为农夫山泉的行销策略带来更高的收益。
可见,广告的效果是非常显著的。
所以,广告对于企业来说是非常重要的,农夫山泉也自然而然地成为了这种效果的代表。
三、从心智的角度看,农夫山泉广告的策略
在瓶装水市场的众多品牌中,乐百氏无疑是最有代表性的,但是最近几年农夫山泉选择“农村包围城市”策略,也并非没有新的玩法。
作为一个在众多饮用水中占据着很高市场份额的品牌,农夫山泉在果饮料行业的地位似乎要巩固得越来越好,而这显然是有其营销理念和营销方法的。
在果饮料行业,农夫山泉打造的就是差异化,从而获得了市场的绝对领导地位,而且要在果水市场中,占据一个差异化的“绝对领导地位”,就必须不断地进行产品研发和升级,做出差异化,这显然是不现实的。
