楼盘的软文营销,如何做到让客户信服?
第一,弄清楚软文营销的真正目的,真正的目的是能产生销量。
在写软文之前,要明确这篇软文要达到的目的,软文是要吸引到什么样的读者,让读者看了软文后对此感兴趣,就会有购买欲。
第二,软文的作用要明确。
从本文开始,软文就有了真正意义上的作用。软文是相对于硬广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
今天,我们就来谈谈如何写出一篇好的软文。一篇好的软文,一定要具有内容,有标题、内容和推广关键词。
一个好的软文,一定要有标题,一个好的标题,对于整篇软文来说,标题就像脸面一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生让我瞧瞧的欲望。
我们要写出一个有新闻价值,读者看了标题就有阅读下去的欲望。不然,再好的内容,读者也没有读下去的欲望。
所以,我们要从一个新闻标题开始,新闻标题可以分为两种类型:
1简单概括型标题,这种标题一般出现在一些比较正式的新闻发布会或者重要的企业新闻等的标题中,这样读者看到标题就会感到亲切。
2概括型标题,概括性标题,这种标题往往在活动或某些特殊的日子中出现,所以说,很多时候,读者会因为这个标题而去阅读文章。
描述性标题用简明的语言把新闻中主要内容表达出来,这样读者就能一目了然地明白新闻的主要内容。
