经典案例如何用服装促销软文推广提升销售量
案例1:海底捞国庆顾客优惠措施
2010年7月9日上午8:30,海底捞迎来了令人惊叹的生日,它的火锅品牌被誉为史上最丑的火锅,从开业到11月30日,只用了10个小时就被网友列为最丑的餐厅。在武汉本地拥有近40万名会员,月收入达700万元,相当于电视台的黄金时段。
海底捞软文广告,直到现在,这个餐厅还有几个月不赚钱,是与广告模式完全背道而驰。为什么这么说?因为在客户眼中,如果它被看作一个普通的火锅,那么它是一个带疮汤的火锅,顾客看到的第一感觉就是服务员真诚,为顾客提供最好的服务,让顾客感到暖心,更满意,才会有更多的回头客。
海底捞食品经营部门经理白女士对记者表示:这个餐厅的这个服务员却充满了家的温暖和温情,因为她们每次都给顾客提供从新菜品到凉拌汤汁、美甲等一系列的服务,让顾客感到暖暖的,很贴心,就这样,我们从来不赔顾客任何一分钱。
最后看完这样一篇软文,你会觉得很温暖。文章一开头,就有好几次吃火锅的体验。只有海底捞火锅广告文案在后面有一种软,你会觉得,当你有一次吃火锅的感受时,你可以很满意。如果海底捞的广告文案,你从来没有看过这次,当你只看过一次,你就会感觉到这个文案很温馨。这种文字也让人在读完后不会觉得有任何累赘。
软文家底结构及食用方法
软文家底结构以及食用方法等,从细节上来看,让人觉得:这篇软文看起来很温馨,很有人情味,很贴心。
软文家底结构及食用方法,就是上面所说的四种软文之间的“1+1”,由浅至深,并且加深印象。软文家底结构在文字方面是相对固定的,对于软文的主要内容来说,有的企业说软文发稿有奖,有的则是宣称写作有奖,什么奖呢?
前者是为了让消费者能够看到品牌的真正力量,即消费者认为:“我买到了就是我想要的东西,真是太懂我了。”后者则是为了让消费者能够对企业或品牌有更多的了解,即企业或品牌是被消费者所认可的,即“我买到的是品牌的力量。
