网红软文营销:打造品牌IP的秘密武器
2015年6月22日,刘诗诗宣布入驻微博网红视频直播平台,此次直播主要就是邀请刘诗诗成为品牌代言人,围绕明星的演艺流量,激发粉丝群体的参与热情,传播广度、覆盖度和影响力均达到了顶峰,上线8天已观看人次超过了100万,创下微博上与明星相关的4倍多。据李子柒天猫旗舰店的数据统计,刘诗诗的直播粉丝峰值近2万,粉丝量也超过了1亿。不仅如此,刘诗诗还签约了人气高博吴磊作为品牌代言人,拍摄了《刘诗诗说了算》系列短剧,与24位明星进行了合作,为刘诗诗打造了综艺IP。
刘诗诗作为网红博主,拥有众多粉丝,此次直播的出圈点也是在直播的此次直播上,刘诗诗进行了大量的直播,以至于刘诗诗这个IP的影响力被逐渐增强了起来,流量池逐步打开,热度和声量也越来越大,也吸引了大量粉丝,直播也进一步强化了品牌与用户的连接。
微博沉淀了大量的粉丝,李子柒也正式成为了品牌代言人。通过罗永浩、李佳琦、罗永浩等强大的主播,将代言人的影响力延展到了直播的各个环节,并为品牌带来了更高的收益。
今年8月,百雀羚携手薇娅成为首位品牌代言人,可见品牌对于直播的重视,也推动了百雀羚在直播这块的成功尝试。
9月,蒙牛在直播时推出了新品乳业苏打气泡水,李佳琦也在直播间进行了直播,8月30日更是将气泡水在中国五城市的销售榜单拉出,如今已经成为了乳制品行业中的老品牌了。
在互联网传播的环境下,品牌之间的竞争越来越激烈,很多时候一个品牌的诞生,都是基于其足够多的用户以及被用户发现的机会。
在直播带货的大环境下,用户的注意力、流量、内容都被高度分散,品牌想要在消费者面前曝光,吸引更多的流量,就需要加大直播的热度。
正因如此,越来越多的品牌开始重视直播带货,但在具体的直播操作中,还存在很多地方需要引起注意,比如时下,部分品牌的直播间走向了混乱无序,这是直播带货的通病,也是品牌直播间运营至今仍有争议的一个重要原因。
