脑白金软文营销方式的优势及应用技巧
第一点,脑白金软文的题材为生活化和讲故事,将脑白金与健康紧密结合起来。例如,这篇文章的主题:《人类可以长生不老吗》。
当我们看到《两颗生物原子弹》这篇文章的时候,我们就能联想到一种希望。两颗生物原子弹时,我们知道世界上和第一颗生物是一样的,世界上有两颗生物是一模一样的,但是人类的大脑并没有发现这两颗生物。但是我们发现它们的相同点,如人类的八大原器官也有相似的地方,如原始大脑、八大原脑等。
脑白金成功地利用了人们好奇心的这种心理,把软文的标题和新闻性结合起来。例如《人类可以长生不老吗》、《98全球首脑成功守护》等新闻性标题,利用权威性的意味,来吸引大家的目光。
第二点,脑白金在软文中用到的词语是“重视”“在乎”。为什么这样说呢?因为只有消费者有需求,才会有市场,有需求才会有购买力。这个时候,脑白金就不仅仅是简单地说明一个产品功能,而是告诉消费者,我们是一家有决心的公司,就像当年的苹果、特斯拉一样。
例如《人类可以长生不老吗》中所提到的“脑白金”,大家应该很熟悉的案例,脑白金就是运用这种方式来打动消费者的。
第三点,用对比带动共情。软文文案一定要注重“对比”。特别是在广告上,标题、文字、图片是企业的形象,这些都是说服消费者购买的关键因素,软文的力量,就是用产品给消费者带去的第一印象。
但是这样的“对比”,不是说要把文案写得更好,而是要多一些让消费者们对品牌有情感,有兴趣,消费者们才会愿意把你的品牌看完。
第四点,让产品产生代入感。好的软文文案,一定要让消费者产生“代入感”。当消费者们感觉到你的产品是与他们生活息息相关的,与他们产生情感,进而产生购买的欲望,才会让自己对品牌产生好感,产生购买行为。
第五点,让产品具有可信度。权威的报道和各种各样的权威机构都在使用,消费者们都知道权威,因此,消费者们对产品信任度高。
