花西子营销软文范例:打造品牌新高度
90后女明星“花西子”是中国知名“国风古茶饮品牌”,相信她本人并非只是个“精致女孩”,且她一直坚持“以花养妆”。“我们都说好花西子,其实是一款廉价的高端外衣,但我们还是愿意为它买单。”花西子的品牌营销一炮而红。
当90后女明星上新,花西子官网第一件事就是更新头像,用表情包、贴纸、文案等“生活化”的推广方式,塑造品牌与消费者的关联。在淘宝上,花西子首先放出了系列日用百货和春节包装,用这些日常化的文案和场景制造出产品热度。
2019年,“给我一顿饭”是花西子旗下品牌,重点打造了“雕花口红”。创意图片“我有饭你有”,在传统中式场景下,螺蛳粉、挂面的关键词则突出了“精致”、“方便”。用户口碑传播,在消费者心中形成“所见即所得”的社交种草效果。
“我不为你代言,我也不为你代言”。品牌通过打造“国货发光”的形象,将市场心智逐渐导入到了中国消费者的心智之中。通过“苗族印象”“傣族印象”等关键词将品牌打入了消费者的心智之中。
通过这些不同的定位让品牌逐渐丰满,让消费者对品牌有了固有的认知。但是在品牌塑造的过程中,并不是所有的品牌都需要为后续的营销打好地基。
为了帮助品牌更好地进行营销,我们提出了“双定位”策略。
双定位策略,即:满足用户空位的需求+高频的刚需。
空位就是消费者的空位,是市场上消费者需求满足的空位。市场上消费者需求被不断满足,处于市场的上坡级上。需求空位越大,消费者需求就越多。
在有限的市场上,用户想要满足自己的需求,就会不断地到市场去寻找供给侧的最优解,这时候市场的需求缺口就被填满了。此时的品牌就可以集中创造出属于自己的优势,找到市场上适销对口的品牌。
但同时,消费者总希望买到物美价廉的产品,而不是不断地寻找无中生有的产品。这就是在营销空位市场,创造出用户需求的重要性。
