西岭雪山:体验一场不一样的雪山之旅
过去一年,互联网平台对于出海的需求日益高涨,自互联网平台启动“出海”之日起,就有不少出海玩家因为搜索、支付等行为而入驻,或者将其视为尝鲜的试水者,以期有人提振自己的信心。
事实上,在过去一年中,出海游相关广告主的投入占比达到80%,而且这些广告主的增长主要集中于自媒体渠道。今年7月,李子柒在海外母公司StrideInstitute上的投放,则募资超过1600万美元。
就像我们一直宣称的,出海是一种投资,有风险,是一种财务。从产品功能和产品形态来看,我们对出海品牌的渴求在持续加强,而且不是在疯狂。
与此同时,随着疫情的逐渐过去,我们看到,互联网平台开始了全球化的尝试。从营销到渠道,从需求到供给,从场景到产品,我们正在突破原有的单一场景,而向生态化的体验、数字化、用户交互的转型。
这背后有关键的两个关键的要素,一个是用户,一个是流量。
出海品牌非常关注的是这一点,事实上从去年以来,我们就发现全球化的出海品牌实际上正在取得爆发式增长,去年的一季度,美国DTC品牌adidas就有40多个品牌在这一季度的表现都非常好。在此基础上,今年我们预计会实现5000亿美元的收入。
我们也相信,中国市场未来会有一个非常好的发展和爆发。
所以我们在梳理他们的出海成功案例时,我发现当你的产品有了更好的品质,在品牌和渠道方面就已经很好地解决了。其实也非常愿意看到在中国市场取得的比较好的结果。这也是他们、在中国是这样一个品牌成长的逻辑。
我们还看到了在B站、抖音、快手,我认为它们都具备一些比较好的营销玩法。比如在品牌搭建方面,包括如何选择推广工具、如何创作内容,这些都是我们非常愿意去尝试的。
我们还看到了对品牌创意和内容的特别关注。这些品牌的创意会更加丰富和具有可执行性,但它是很难吸引年轻消费者的,或者说他们不一定能够引发大家的共鸣。因此,我们就觉得品牌年轻化应该是一个长期的战略。
