解读美业营销软文意思,打造高效营销策略
首先我们来了解一下什么是软文?什么是软文?顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。这种软文在如今的广告行业中表现出来的广告目的是让消费者在阅读文章的时候,看到了有关我们品牌或者产品的新闻,甚至是被吸引过来阅读的阅读之后,我们需要做的是想让阅读者喜欢我们所推广的信息。
软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
写好软文的第一步就是要去软文的内容定位,要清楚我们的用户群体是什么,他们喜欢什么?他们是关心什么?这个是我们应该要去弄清楚的。
如果我们的用户群体是年轻人,那就更好去网络推广,你可以说你的企业是不是跟得上年轻人,有没有一群高收入的年轻人。如果他们看到了,就很有可能会感兴趣,甚至会帮你传播。
比如说我们是做护肤品的,那我们的目标客户就不应该是年轻人,就是消费者,他们更加喜欢的是与自己相关的产品,这样才能促进我们内容的传播,用户群体也更容易被激发。
再比如说说做瘦身类的,我们的目标客户人群自然就是宝妈和年轻女性,喜欢什么呢?就更加喜欢跟自己有关的事物,越是跟自己有关的东西越容易引起他们的共鸣,就越容易被他们转发。
所以我们要找准我们的目标群体,越是跟自己有关的东西,越容易被他们主动传播。
咪蒙的文章如果大家感兴趣,你可以看看。
所以在写文案之前,我们要清楚的知道我们的用户是哪些人,他们有什么样的特点,他们的需求是什么,他们的购买力又是什么样的。
