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2020的经济大环境,对于服装行业而言,是一个极为的大的环境。与此同时,也产生了很多企业的“逆市”困境,通过服装营销这个模式来获得销售业绩。但是,在2019年的大环境下,面临着由电商模式、百货商场模式、社交电商模式以及户外运动模式等多种形式的产品销售模式的变革。面对品牌和商品的竞争,越来越多的服装企业开始意识到,只有面对这些新的销售模式,才可以取得“上半场”,赢得“下半场”。
第一步,精准布局网络营销的渠道
为什么很多企业都想做自己的电商,但是不知从何入手。本文通过对服装品牌的网络营销现状及现状进行分析,帮助我们发现,服装品牌在选择推广渠道的时候,如果无法精准定位,就无法获取到真正的目标消费者。
面对这种情况,互联网营销专家就为大家提供一些分析。
首先,我们以美国为例。美国是全球最大的服装销售市场,其次,日本是世界第二大零售商,美国是世界第三大零售商,欧洲和日本是第三大零售商,我国国际级以上的零售商和服务商的数量是非常庞大的。面对如此庞大的市场,服装企业在选择营销渠道的时候,要选择适合自己的渠道,通过细分市场,选择精准的目标人群。
国内的服装品牌,虽然大多数品牌的知名度都很高,但是市场份额不是很大。由于中高端品牌的知名度不高,真正的消费人群没有来到中高端品牌的市场。对于中高端品牌,大家都知道该做哪些市场,但是其中又很少有高端品牌进入中高端市场。
同时,不同的服饰品牌都有自己的特点,这里我们以经典的森马为例来分析。经典的森马为我们解释森马是什么品牌,森马拥有众多优质的品牌,它有三种品牌:休闲、菲仕、丝莱德,森马作为高端品牌已经在国内市场几乎落伍。所以,森马并不是说森马没有优势,只是在这样的市场中,它是唯一的领先者,而他的优势是属于休闲装的休闲装。再加上他的低廉的价格,加上对于消费者来说,享受在享受的过程中对于穿着休闲服装的好处,就是方便。
