软文兵法营销方案,让你的产品火起来
消费者购买某个产品,本质上是认可产品的功能、质量、可靠性和使用方便,那么客户为什么要买单呢?
我认为有两点,一个是产品能给他带来功能上的满足,一个是产品可以给他带来效益上的满足。
所以很多人都说,产品的功效就是为了给他们带来效益上的满足,那么这一点很多人是不太认可的。
产品的功效如何,决定了他们是否愿意购买,可以看看下面这个案例:
如果我们用功效和价值来类比的话,就比较难理解了。
产品的价值就是劳动力、生产技术、产品的质量、产品的外观、产品的价格、产品的包装、产品的使用场景、产品的品牌故事、产品的价值
PS:价值是产品价值的最重要体现,是销量的基础,如果是销量好不好就很难说。
品牌故事则很难解释清楚产品的价值是什么,品牌故事要挖掘与消费者之间的共鸣点,与消费者产生情感共鸣,把消费者感动到了,才会产生购买。
5、提高产品质量和服务质量
今天,消费者最关心的不是价格,而是其产品的质量和服务的品质。如果产品和服务的质量不好,用户不愿意买,品牌也不愿意传播。
在这样的基础上,我们的产品和服务是无形的。
一个品牌就是一个好的产品,产品和服务是建立在消费者基础上的,品牌的长期投资,包括广告和促销都是在这个基础上建立的。
所以我们要利用软文营销和推广的优势,提高品牌的知名度,塑造品牌形象。
1、提高品牌知名度
消费者主要通过网络搜索引擎获得产品相关信息,如果我们的软文推广能排在百度、360等搜索引擎的前几位,那么品牌的知名度会大大提高。
但是,也要注意,现在的网络信息爆炸,流量是有限的。我们的软文应该能被更多的用户搜索到。
如果文章不能被搜索引擎搜索到,曝光率不高。
那么我们的软文营销推广的效果会大打折扣。
