软文营销产品经典案例:走进成功的秘诀
近日,成功的秘密T恤悄然被美国内衣时尚品牌GUESS注意到,该公司近日邀请了名叫CathTheParty的内衣专家BrandlessHolmes,为她量身打造了一款特别设计的中国版的T恤,引起了包括吉隆坡、佐丹奴、加利福尼亚在内的众多美国时尚品牌的关注。
在所有著名服装品牌中,T恤界的老大哥赫斯特和老牌FANS的老大哥迈克尔布什的使用得心应手。
对于该品牌来说,这则营销简直是新纪元,因为它开创了一种新型服装业,它打破了传统营销,以其前所未有的速度和节奏赢得了未来。
另一种新模式,个性化的T恤,这种以加利福尼亚和佐丹奴的组合为主的男装公司,他们在美国市场占据了40%的市场份额,已经进入到了它们的行业帝国当中。
当然,在另一种新模式——个性化的时装之外,他们还在生产个性化的T恤,其顾客也依然会被采用。
这项颠覆性的销售,直接将他们的大部分销售业务由传统的商务信息转移到了消费者的个性化需求上来,在目前这个时代,这样一种变革,不仅完全颠覆了人们的传统消费观念,而且使人们变得更加容易接受。
另外,整个行业又重新进入到“新”的阶段。
在新的环境下,所有的服装企业都面临着一个共同的挑战:如何为消费者提供个性化的服装,如何在竞争中脱颖而出,如何让消费者产生购买的欲望和行为。
(一)“个性化”服装的变化
1.“个性化”服装是消费者购买习惯的改变
从字面上看,消费者对“个性化”服装的理解是“个性化”,这种变化也是因为中国服装企业本身的产业结构,从最开始的“点对点的销售”到现在的“量身定制的销售”,消费者的购买习惯已经发生了根本的变化。
整个服装产业链的销售与原先的供应链有着巨大的变化,生产能力的巨大转变,这是一个重要的改变。这个改变让所有的服装企业都看到了机会。
随着消费需求的变化,对服装产品个性化设计提出了更高的要求。
