软文营销第一章思维导图：营销的起点

软文营销第一章思维导图:营销的起点

软文的营销起点,就是要搞清楚用户的需求。所有营销,都是为了帮助用户解决问题。所谓解决问题,可以通过软文去解决用户的问题,使用户变得更加信任你。有了信任感,用户才会更加愿意相信你,爽快下单。

软文的营销内容,也需要形成一个框架。框架是什么?营销的目的是什么?营销的方案是什么?营销的阶段是什么?

软文的营销有哪些思路?

软文营销其实就是通过产品文案,借助软文,把潜在用户吸引到企业的产品上。一个产品文案,需要从产品出发,要卖点,痛点,好处,背书,逻辑。软文就是软文的整体,其中的主要部分,一定要包含其中。写软文的目的,就是要通过产品去挖掘用户的需求,他的痛点,用户的痛点,用户的需求,让产品来满足用户需求。

写软文要有一个核心点,一定要从产品出发,围绕着产品去挖掘用户的痛点,来解决用户的需求,让用户更加信任你,愿意与你买单。

有什么样的核心点,就要找出产品的核心卖点。你要提炼出的核心卖点,必须是独特的,有竞争力的,是用户能够感知到的产品核心卖点。

有了核心卖点,还要找到用户的痛点,了解用户的需求。用户的痛点,还有就是竞争对手的痛点,要找出有竞争力的竞争对手,并且找出自己的优势。

有了核心卖点,就要找用户的痛点,还有就是用户的需求。用户的需求,我们称之为需求。

什么是用户的痛点呢?比如,小孩的学习成绩不好,父母又说要给孩子报补习班,就算给了孩子学费,也会感觉到很不好。

家长的痛点,就是希望孩子学完之后能够多去陪伴,然而孩子的学习成绩,还是与孩子之前的学习成绩息息相关的。

我们针对这些痛点,我们就要整理出用户的主要需求点。我们的产品功效,能够帮用户解决什么问题?市面上很多产品,功效很多,并且不同品牌有不同的优势,但是我们的产品,是解决孩子学完之后,还能多久带着孩子去玩的问题。

第二个点,我们的产品价值点。