软文营销:如何让你的品牌成为梁芷曼
这里提到的软文营销,不是简单地将文章发布出去就完事了,而是在营销过程中找到一种适合自己品牌的软文方式。
软文营销需要有传播性,需要创作出能够与读者产生共鸣的软文,而不是为了搞出一副文章。那如何才能写出一篇成功的软文呢?
软文的传播性也就是我们常说的爆点,我们可以通过结合当下网络热点事件来进行文章内容的撰写。当然,软文的内容要和自身产品或者品牌有相关性,不能太生硬,不然就失去了吸引力。
我们所创作的内容也需要与产品、品牌或者行业息息相关,这样才能让读者真正感受到软文的影响。
软文营销并不是为了刷存在感或凑热闹,而是要为产品销售打下基础,因为软文营销是具备科学性的。
软文营销需要对用户的需求进行系统的研究,对用户需求进行系统的分析,才能够真正激发出用户的潜在需求。
首先我们要了解潜在客户他们的心理需求是什么?市场的痛点在哪里?市场的机会在哪里?等等。
然后,根据客户的需求分析,寻找市场机会,把产品与市场相结合,提炼出新的概念。
比如说一款补水面膜,客户的需求点是补水,我们就可以提炼出“不补水,肌肤会变得土干”,用一种反义词来取代之前的说法,既让产品和市场相结合,又不会让人觉得生疏。
我们还可以将客户要求的卖点提炼出来,然后进行围绕它进行组合,使其看起来更专业,使产品更有竞争力。
四、软文撰写的套路
俗话说,一千个人心中就有一千个哈姆雷特。
软文撰写的套路也同样如此,要让客户真正记住你的产品,也要学会如何写套路。
套路包括:列举客户在意的点,提炼出产品的亮点,结合客户的实际需求,来进行罗列,根据自己的实际需求来进行梳理,既满足了客户的实际需求,又突出了产品的卖点,让客户感到了物超所值,这个套路的重要性不言而喻。
