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中国平安保险一起来升级营销运营管理
「吴晓波」深入探讨了平安保险一系列营销策略,总结了平安保险的营销运营战略组合,下面,来看一下具体的发展策略。
一、全方位提升品牌知名度和影响力
招商银行通过线上渠道,开通了微信卡券渠道,并通过生活圈、阅读圈、话题广场等多种渠道为每个用户发送专属邮件,对用户发送的手机短信进行提醒,用户能在短信中收到短信提醒,并能通过短信收到关于平安保险的相关资讯,提升用户对平安保险的认知。
招商银行通过微信卡券,实现了线上到线下的一体化营销,通过微博、微信卡券和微信卡券的分享形式,将用户引流至线上营销渠道,通过生活圈、阅读圈等多种渠道的分享,为用户发送了相关资讯,有效提升了品牌知名度和影响力。
招商银行微信卡券渠道营销以微博为主阵地,实现了线上线下用户拉新,实现了二次触达和深度营销。截至到2015年12月末,微信卡券已经覆盖了北京、上海、杭州、广州、南京等11个一线城市的83%以上的年轻用户。微信卡券通过LBS定位服务,结合微信卡券场景分析,与当下人们普遍关注的公众号、小程序等多种推广组合,有效提升了营销的精准性。
常见的五种微信卡券营销策略
1.朋友圈打卡式打卡。
微信卡券是我们在微信生态内实现的用户快速发现、快速打卡、沉淀、裂变的营销策略。朋友圈打卡式的打卡与每月随机筛选不同的优惠券,根据自身的需求设计个性化打卡形式,在微信的红线效应中沉淀用户,最终形成用户沉淀。
2.微信公众号引流涨粉。
通过微信公众号吸粉,通过微信小号引流到个人号,形成“内容+粉丝+内容”的矩阵。在微信的这种模式中,涨粉的方式包括:分享文章、公众号推文、小程序、卡券、线下推广等。
3.裂变涨粉。
裂变涨粉是微信官方所推出的一种裂变营销模式,通过激励用户分享二维码、小程序链接、口令、小程序码等方式获取用户增长。
