顺风车推广软文:让你的品牌走得更远
1.消除消费者的疑虑
要想对消费者更加放心,可以多从三个角度去改变消费者的消费。
1.让他们有购买的理由
消费者购买一个产品,除了产品本身的价值之外,最大的原因还是购买这个产品所带来的切身利益,解决这个问题需要从多个角度去考虑,比如:使用之后获得什么好处,能够解决什么问题等等。
如果给消费者购买安全感,就要学会关注消费者购买安全感的幅度,安全感的大小,销售的产品有没有等等。如果消费者购买欲望比较强烈,就可以通过告诉他们购买的是安全的产品,或者是通过讲述现在的成功案例,让他们知道可以在广告里宣传的产品很成功,但是很难达到消费者购买的欲望。
2.引导消费者马上购买
要知道,消费者购买产品,通常是存在着一种对比的心理,你的产品是不是比其他的产品更好,如果购买了产品之后可以有多方面的优势,比如说产品的体验是好还是有缺陷等等,能够提供对比的优势,那么消费者就会马上购买,也就是直接将你的产品卖给消费者。
如果你的产品还没在广告上体现出来,消费者有任何不满的时候,可能就不会直接购买了,或者是产生了质疑,也就是没有解决你的问题。这个时候,就要通过塑造一些可以解决的问题来引导消费者的购买欲望,要知道,没有让消费者在购买之前就表现出来的情况下,不购买也不行,这就是所谓的“未雨绸缪”。
3.引导消费者尽快购买
消费者购买了,下一步要做的就是让消费者能够快速理解你的产品,快速购买。如果消费者不能理解你的产品,消费者是不会买的,这样的销售肯定是没有效果的。
我们经常听到这句话,如果你能够把产品卖的更好,就能够让消费者非常容易理解产品。如果你在推销中,用一些生僻字,让消费者看不懂的话,这样的话,即便你的文案再好,也不会有消费者能够对产品买单。
总而言之,我们的文案应该是:让消费者理解我们的产品,快速理解产品,快速理解我们的产品。
