简单来讲就是,我们要抓住用户的兴趣点,找到他们关注的话题,再用一个创意来打动他们,从而为用户创造价值。
比如,前段时间爆火的网络营销案例“史上最严限购”引起了我们的注意,实际上也是封杀了某些品牌,在以后的营销推广中,很少会出现这样的案例。
在这个案例中,我们如果能够发现某些产品卖点,很容易就能够让人们产生兴趣,想要去买单。
因为有些产品在进行营销推广的时候,可以直接让用户了解到产品的优势以及他们的优势,从而对用户产生更多的信任感,对成交就会起到很大的作用。
比如,手机的卖点是像素高。实际上小米曾经推出过一个拍照手机,大家都知道拍照,但为什么要拍呢?其实是因为“手机像素很高”。
“不可思议的高像素”,这个卖点就是产品优势。而如果要让用户对产品产生信任感,则需要讲一种植根于“草根”的精神,这也是吸引用户的关键。
另外,对于一些产品而言,可以说很多卖点可以去讲,可以让用户产生一定的信任感。
