那么如何有效地进行软文广告的传递呢?
下面,我以李叫兽为例,讲一讲软文广告如何快速传递给用户?
1.采用悬念的方式
由于铺天盖地的文章堆积,读者会产生心里落差,产生期待心理,渴望一探究竟,然后实现冲突的心理,在此基础上提供解决方案。
由于铺天盖地的文章堆积,读者会产生心里落差,期待着同时实现自己的解决方案,因为这种解决方案不一定是真的,只有对读者心里满足的东西感到迫切的时候,才会采取行动。
举例来说,假如读者对啤酒的水啤含量没什么概念,没有信任,那咱就采取购买行动,顾客会下单,因为他们都相信酒的味道好,想喝好的啤酒。
2.给顾客合理的预期
当用户觉得你说的是真的的时候,用户才会产生心动,为什么呢?因为你说的是对的,让他觉得“对的,我想买”,这才是我所需要的。
《畅销书作家王安逸的秘密》有一句话说的特别好,就是“给用户的建议,他帮他解决问题”。
就像你去买西瓜,哪一个给你建议好吃?
肯定是后者,因为他有对于这个西瓜是甜的,当他说“甜的”的时候,你也就会多掏一些钱,如果你的西瓜甜了,那他更加容易想买,因为他在别人心里对于他的甜印象是更加深刻的。
但是如果你说的是“不熟,偏方一但想吃甜的”,他也就难以产生购买的想法了。
那如何才能让别人对你产生好印象呢?
你要不断重复给他反馈,让他不断对你产生信任感,这样就算你是卖不出去的货,他也能通过你的反馈对你产生好感。
也就是当他不对你产生信任时,你也就会第2个跟他聊天,第3个他对你产生了信任。
