第一、挖掘消费者痛点
软文发稿网根据市场调查,分析出消费者的痛点是:“上网了解产品、买车票、网上买健身房,但是你知道买手机、买话费还是你会在哪里买吗?”
你肯定会在“旅游网、去哪儿、士秀厅”等商家的微信群中搜索相关的产品。
在此基础上,我们在平时的软文写作中,我们就可以与消费者产生共鸣,找到消费者关心的痛点。
第二、寻找产品特点
撰写软文,不能只是一味的把产品的性能夸大,写的很完美,让消费者不满意。
如何找产品特点呢?
1、产品要有特色,还是功能
写软文必须突出产品的特点,即本次软文的产品能给消费者带来什么样的产品体验,产品使用过程中的感受。
如果只是夸夸其谈,没有一定的细节描述,只是写的很空洞。
在产品特点的基础上,要学会写软文的细节描写。
比如:我们要写的是一款美容护肤品。
如果针对的目标群体是女性,产品功能也可以适当植入。
如果是写给母亲,也可以适当添加护肤品。
把产品卖点写进软文里,消费者关心的是效果、成分和使用效果。
这个时候就要注意了。
写软文,语言要软硬适中,要照顾到消费者的心理。
如果软文是以卖货为目的,既要写产品的特点,又要写产品的优势。
写的时候,语言就要有代入感,要像闺蜜一样,在细节中展示产品的与众不同。
同样的,我们写的是一款汽车美容产品。
其用料和做工都是国际一流品牌的优质,在媒体上也争相报道,请了明星代言,最好也写上你们对这款汽车美容的认识和感觉。
