如此,由此可见,在中国市场中,无论是哪种方式,都必须注意借助主流媒体来进行推广,并且要通过这种主流媒体来主动和有针对性地选择目标客户,再把客户转化为投资者,这才是银行能够保持旺盛生命力和发展的关键,否则,就会面临一些严重的问题。
二、金融机构如何进行媒体推广的创新
目前,互联网的普及、消费观念的变化以及企业对市场的“定位”意识的提高等原因,使得传统金融机构与消费者之间的沟通方法也发生了巨大的变化,传统的“一对一”的营销方式已经无法满足市场的需求,加上消费者对银行的服务意识不足,信息不对称等现象日益突出,因此,商业银行如何进行金融媒体推广,即如何向消费者传播自身的优势,实现自身的价值,是银行面临的问题。
一是金融媒体推广要创新媒体渠道。当前,我国金融机构还没有专门的理财经理负责专门的理财工作,理财经理通常与客户沟通相对“疏远”,他们只是银行服务人员,对银行的理财工作持礼貌的态度。在金融媒体宣传过程中,要有针对性、个性化,有针对性地推广相关金融产品,多鼓励客户主动选择银行理财产品,对于不了解的金融产品则要注意性价比,明确产品的功能和特性,进行解读和宣传,从而避免引起消费者的反感。二是金融媒体推广要创新媒体服务。
