1、通俗化、形象化、差异化
2、利益化、互动性、应用性
3、紧迫感、损失规避
除了这三个方面,我们还可以用写文章的方式来写文章,这是最简单的方法。
我们以营销为例。写之前,我们可以根据营销的方向和目标人群来分析目标群体。
目标人群:“中国85%的用户是90后和00后,其中最喜欢成长的群体是85后。”
营销特点:亲和力、互动性强、学习型、性价比高
3、了解产品,研究产品的市场
市场调查是一个非常重要的步骤。
要确定具体的营销目标,需要注意以下几个问题。
目标市场:“目标市场”指的是那些消费群体,他们在任何一个时间段或任何地点,都有可能购买某种产品。
市场细分:一个市场里,可能有数千种产品。每个产品都有自己的目标市场。每一个市场里都有自己的细分市场。
市场定位:如果用一个词形容你的公司,那就是:做高端。如果用另一个词表达出你的公司,那就是:贵!所以,无论是广告、直邮、博客,还是各种会议信息,亦或是电子书、促销等,都必须有一个明确的市场定位。
如果在中国这个大市场里,想做个外贸或者贸易通的推广,在北京、上海、广州、深圳、成都、长沙、南京、等地,都要做一个市场的定位。
这样选择推广的地域、目标客户群、推广策略,都是很有讲究的。
定位是一种使用联想的能力。联想的功能是什么?是连接。
如果是连接,联想可以做网站、做微博、网站程序、开发论坛、销售东西?等等。
