活动/优惠券:这个很好理解了,就是不按常理出牌,利用稀缺性来吸引人。
传播/收藏:分享多少次,转发量/点赞量/播放量等。
这个跟我们之前做的某个活动或者做的某个品牌,活动策划都是差不多的,只不过,形式不同。
之前,我们和很多客户见过,只是活动/优惠/收藏/点赞,不知道这种内容转化率怎么样?
如果说,上面这种套路,是比较过时的,转化率肯定低的,就像在超市买东西一样,能不能跳转就不说了。
但是,如果我们的内容能够戳中客户的痛点,可能会让他们愿意收藏、转发,甚至收藏,因为他们觉得自己在等他们的捷径。
想要有效的提升复购率,最好的做法,就是“创造稀缺性,让他们觉得,这种东西不是为难别人,也是为你”。
比如前两天我跟一个客户,之前在网上销售某种外套,他在淘宝上做活动,买了几千套,只要一个单品,让客户觉得,这个尺码也不是白送的,而且还包邮,这样,他们就会再次犹豫。
有的时候,她们会说,“这套衣服真的没有尺码,我给你个上衣你能不能看一下?”
怎么办呢?这时,她们就会说:“这套衣服适合我,也很好看,我就拿来买,反正不是白送的,我把拿回家用也能看出是你!”
这些方式,就是创造稀缺性,或者说“利用稀缺性的特点”。
另外,最常见的就是“使用场景”,很多文案人在《创意之道》里提到过,场景是产品文案的创意表现形式,也是一种消费路径。
所谓场景,是一个相对固定的概念,而这个特定的概念却是源自于你脑海中的一个真实的场景。
我们每一个人在经历的时候,脑海中都会有一个梦想,或者说虚构的场景。
