人们都有心理需求,人们希望得到各类产品,最常用的“心理需求”是攀比、猎奇、享受、内疚、好奇心、归属、爱等。所有这些“需求”中,“攀比”是最普遍的,最没用的。每个人都有过攀比的经历,都有过痛苦的经历,都有过成功的喜悦。每个人都有对别人的羡慕,也都有过对自己的成功的抱怨。这种“被别人羡慕”,就是一种很大的心理需求。要学会用“六大武器”写出产品的卖点。
如何打造产品的卖点?
“六大武器”的作用,我们在前面写了一篇文章《从文案高手到运营高手》,想分享给大家,今天和大家分享“写文案的六大武器”。
“六大武器”,是我们用于打造产品卖点的重点武器。
这款产品,可以推出一些不同于其他产品的功能。比如,功能卖点:强大功能、易用、省电、大容量、稳定性等等。
它的类型,按照种类,可以分为功能型卖点、包装型卖点、客户型卖点、功能型卖点、场景型卖点四大类型。
功能型卖点:带给客户的好处、应用场景、品牌背书、能够带来什么、从产品转化成具体的行动场景等等。
包装型卖点:有槽点、新奇特、独特性、时尚性、有内在价值等。
有槽点的卖点可以是撕逼,可以是“自黑”。比如,有吐槽功能,有打擦边球功能,有拼单功能,有返现功能,有激励功能等等。
有拼单功能,很容易就会有这个功能,你看拼单功能的“秒杀”功能,如何卖货的“打折”,你就会发现其实这个功能,它的本质都是赚一个用户的钱,它的本质是“拉新”。
