10倍提升转化率!工具类产品推广软文写作的7个技巧
0步,写出1万份好的广告文案
0步,让读者扫描你的文案。
2步,吸引关注,引导转化!让读者了解到,这个产品是他最需要的!
3步,降低风险,降低风险!帮你的读者开始消除风险!
4步,消除行动阻力!让他们采取行动起来!
5步,
6步,消除危险,消除行动阻力!让他们采取行动!
7步,让他们采取行动!
注意:零风险!零风险!
认知心理学的经典效应是:人们对陌生的东西总是充满好奇心,当对方的注意力完全集中到某个熟悉的东西上,就会主动采取行动。
文案也是一样,在短文案中设置自己的认知记忆模型,可以瞬间让用户产生兴趣。
认知记忆模型的第一步,就是帮助用户不断去扫清大脑信息,这样才有可能读懂你在说什么。
美国有学者卡尼曼与特维斯基曾提出过“可得性偏差”,意思是:因为受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。
换句话说,我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。
对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候,一个最常用的做法是:利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物,这样理解起来就会容易多了。
也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。
在写文案时,不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点,如何建立关联,绝对好用。
当时苹果推出ipod的时候,乔布斯在发布会上直接就说:“把1000首歌装进口袋”。
