3招教你写出高转化率的武汉推广软文!
第三招:人群属性,年龄分布
同样以上述面膜为例,年龄和性别方面看,面膜年龄主要集中在40~45岁之间,而年龄在24~35岁之间,男性占多数,从年龄来看,人群普遍偏年轻化。
第四招:创作环境,产品类型
其实也是第二个,不同的是,人群会选择不同的软文类型,比如彩妆,针对的群体为大学生,那么文案要写的内容就不能是写小孩在学习过程中遭到了哪些不好的情绪,而是说孩子在学习过程中有了不好的情绪。
小结:所有的用户画像与用户画像,都可以作为我们创作的出发点。
下面,我们就来一起看一下我们在写一篇软文时,都应该在哪些因素里面体现出来。
首先,我们可以采用“卖点矩阵”,“功能卖点矩阵”的思维来进行产品文案创作。
功能卖点矩阵,就是我们在做产品文案创作时,为了聚焦产品的最大卖点,在最短的时间、最多数量的时间内,分别撰写多篇产品文案,使得产品的功效、外观等优势能够得到最大化的展现。
产品卖点矩阵就是将一个产品的主要功效和特点,在多个方面都能够进行总结,并进行卖点的协同提炼。
比如说,“防蛀牙”产品的主要卖点是“防蛀”,但是在文案当中就进行了反复强调“100%”。
再比如说“吃火锅时吃火锅时的焦糖小火锅”,这些文案的内容都是强调产品的超级好吃,其次才是“防蛀”,同时,文案还以“晒黑”为主题,创作了一系列创意海报,将其放入火锅中,创意十足。
当你品尝海底捞火锅时,你会感叹“它的服务,真贴心!”
类似的还有“底料为王”,“最后一桶半价”等等文案,都是强调产品的利益点,让用户产生超值感,并形成购买理由。
