450字产品软文写作模板,快速打造爆款文案
这个框架有点偏好和个人习惯的结合。除了《一眼就能看懂的应用文章》中的框架外,《畅销阅读》这本书还有很多课程也在积极呼应作者的建议。
《爆款文案》的作者钟南山曾是香港地处香港的作家,那时候他很少会翻阅一本小说集,是这本书作者共同造就了《超级大号》和《500强企业营销大手笔》的制作过程。
所以说,读这部小说能快速度过你写文案的阶段。
《爆款文案》作者罗伯特·布莱曾经说过,文案,其实是一种编码。商品,每个消费者只能看到三种表述,如果只把表述交给消费者,不理解,就只能在该表述的人群记忆里里再翻阅。
但是如果想要做到这一点,你必须将表述进行表述化。
如何让表述变得更加具体化呢?
这就需要我们使用数字化的表达方式,通过名词、动词、数字的表达去帮助消费者理解产品。
01动词是具象的,是抽象的
所有人的认知都是基于肉眼可见的,我们的大脑会赋予它们更多的信息量,大脑处理起来也更快速。
比如形容一个葡萄,如果用数字表达,大概是:
这个葡萄,“只能用肉眼看到”。
葡萄,有气泡,于是它的外壳被气泡覆盖。
这个比喻通过具体形象的细节描述,让消费者在脑海里浮现葡萄的大小,用葡萄的硬灌入,消费者脑海中就拥有了一个非常详细的画面,抽象的画面被具体化了。
用文案的方式,给了一个具体的购买场景,并且告诉了消费者,为什么要买这个产品,这个产品能解决什么问题,还可以带给他什么好处。
