90%的人都不知道的软文案例搜索技巧,快来get!
有人说,“产品跟着我走吧”,这句话非常简单,却这句话更适用于哪种场景呢?那就是,在玩命的人面前,文案不会告诉他最终能取得怎样的结果。
那么软文营销在这时候就更有价值,因为你只需要告诉消费者有什么好处,他们就不会买你的东西。
我们需要知道,消费者购买产品是属于理性思维,他们主要是为了满足自己的某种需要,解决某项问题,而不是为了满足自己的某项要求,所以你写的软文,在内容上就应该更多地关注于消费者的感受和体验。
当你知道消费者的具体需求的时候,你可以去考虑用户的行为,写的内容可以针对他们的行为进行详细的描述,这样才能更加贴近消费者的内心。
当消费者对你的产品或服务产生兴趣的时候,是不是在一瞬间就被你抓住了呢?
文案要给用户行动的动机
了解到消费者的需要和欲望之后,我们就需要一个更加明确的行动诱因。
1.购买动机:我需要的不是产品,是欲望
文案需要告诉消费者产品能为他解决什么问题,这个问题具体具体是什么情况,需要怎样解决。
所以我们所做的所有文案,都应该首先告诉消费者具体的购买产品是什么。
不要说“我们的产品非常好”,“我们的产品特别棒”这样的句子,消费者不相信。
而真正牛逼的文案,会让消费者“买账”。
在《影响力》一书中提到,人的大脑会优先受和会影响他人,并且这种影响是会随着周围环境的变化而发生变化的。
我们的沟通技巧,实际上也适用于消费者的购买行为。
