第一:描绘场景
你是做什么的,你用过什么,你购买过什么,或者你使用之后会遇到什么问题,都可以用夸张的描述,让你看到的那个画面,你都能想到自己。
比如你去汽车店买裤子,马上想到的是刚好见到一款高腰裤,你大概会联想下,我去汽车店买裤子的想法。
那么如果是裤子呢?是不是会联想到对你有哪些好处?我买了以后会获得哪些具体的好处?
那这个时候这种好处,就已经吸引到了你。
那第二步:描述场景
很多时候,我们通过软文描述场景的方式,会让用户感觉到你正在经历一个非常真实的场景。
你的用户在购买某一个产品的过程中,会遇到什么样的问题,然后我们的产品能解决他的问题吗?他遇到了什么问题,我们的产品能帮助他解决这些问题,等等。
那我们的软文就要以此为切入点,找到这些用户最关心的点,这样我们就可以得到一个非常详细的描述,帮助用户解决这些问题。
有了问题之后,我们可以通过这些问题的解决方案来引导用户购买。
比如说你是做婴儿辅食的,那我们的软文就要出现我们的产品能够解决你的宝宝出现问题,含量高,健康,更加安全等等。
我们在购买产品的时候,有哪些顾虑呢?
比如说,在购买食品时,会担心哪些因素对小孩的健康有影响,又或者,在购买时,会担心孩子吃了之后会不会自己吃。
那在写作软文的时候,我们就要体现出这些问题,把这些问题的解决方案归纳起来,从而突出产品的特点。
我们可以从产品功效以及产品所具有的哪些优点去撰写。
这样一篇软文我们就可以说是一篇完整的文章。
通过以上的方法,我们能够把消费者的购买顾虑减少到最小。
