90%的服装店主都不知道的扣扣推广软文秘诀!
以上营销软文为例,我们整理了一则服装店老板的两篇软文,分别是从场景化、产品植入、用文字表达出来的销售文案,他们的区别在于场景化写作,我们发现,服装店老板的文章内容有:
可以发场景化的,比如情景化的产品说明会;
又可以展示细节化的场景化导购产品展示;
它们的区别在于,场景化的产品说明会,写文章,写文字,这叫文字化。
围绕产品的特点,可以写场景化的促销文案,场景化产品说明会,场景化导购产品展示,场景化导购产品展示;
文字化的产品说明文案,
围绕产品的场景化使用说明文案,
围绕产品的使用场景,以场景化导购产品展示文案为主,
万能公式:场景化导购文案=产品×(情景化场景)×促销×(强化场景)×(促销)
二、写专业文案的5步框架
1.寻找传播点。每个文案有自己的核心卖点,这一步其实很重要,它直接决定用户和用户之间的关系,也决定了文案的传播属性。
要思考产品卖点的核心价值、属性、场景化的核心价值、关键用户及用户的关键行为等属性。
通过这些要素的分析,筛选出有价值的传播点,然后将这些要素组装在一起,让用户清晰的感受到产品的价值。
意图是人们购买产品,购买的动机,所以要清楚,卖点的使用场景,才能方便买家一键购买。
而作为买家,在选择产品的时候,需要同时考虑到。
当我们发现产品的使用场景较多时,就要抓住这些不同的购买动机,围绕着产品属性来描述使用场景,才能够发挥价值。
四、讲好故事。
