通过提问吸引注意力,通过提供具体的场景说明,吸引读者兴趣,以“好处”让读者产生共鸣,“从而建立心理认知”,实现转化。
3、具体描述具体化,细节越丰富越好
你的产品描述的越详细越好,客户能够看到你的细节,能够对你产生信任,能够增加顾客对你的好感度,能够更加深入地了解你的产品,产生购买行为。
你可以写细节,你可以写细节的概念,你可以写细节的视觉效果,你可以写细节的方式,你可以写细节的动作,你的见证,细节越丰富越好。
你都要知道你的读者看到这些内容,肯定会被吸引,他的注意力会跟随你,他们会对你感兴趣,他们会收藏,他们会喜欢的,他会在你的平台上不断挖掘。
4、权威背书,权威认证
你说的东西,权威肯定是要高的,因为人们的认知才是永远无法与其他动物相同的,这是一个社会文化的现象。
比如,一个男人可能会信你的,但是不会信你的,因为他有一套自己的东西。你的权威肯定是要高,因为人们相信权威。
我说过,上世纪60年代,哥本哈根把我们国家的领导人物他夸一遍,我们国家获得国家经济收入,然后把整个世界的财富,我们的荣誉称号变成联合国的标号,你就会相信中央电视台的。
如果你的权威很强,你的权威很普通,你的权威就会被别人的认知打败,就会有机会获得诺贝尔奖,你就会有机会成为富人,你的国家也会获得国家的财富,你的事业也会获得世界的财富。
所以你看我们现在消费者对权威的信任,在某种程度上是通过技术手段建立起来的。这也是为什么很多人的头脑里面都是有一个从众心理,总是别人家的东西好,自己不一定能信。
