保险软文不会写?这套万能模板直接套用!
当你了解了产品的卖点,并勾勒了产品的核心卖点,然而你并不知道这些卖点是哪些,或者你了解了那么多,然而这些卖点对于用户来说,是什么都不知道。
那么接下来你就需要梳理产品的特征,并且找出产品的核心卖点。
那么特点又有哪些呢?
产品的核心卖点可以有很多,但是用户并不关心你的产品有什么特点,或者产品有什么优势。
这种情况下,你需要提炼产品的卖点。
·产品的特征卖点一定要单一。
·所有卖点的确定必须要围绕核心展开。
·每一个卖点的定位必须要能反映产品的目标用户群。
·每一个产品的特性必须能回答用户对产品的核心问题。
·每一个卖点定位必须能回答对应的一类问题。
就好像一个“菜鸟”需要用渔网捕捉,但是只用了三个小时就坏了一样。
所以,写文案前,一定要思考产品的核心卖点,然后再根据卖点去写文案。
文案不能按照卖点的大小、长短、典型等要素排列顺序写,而是要按照消费者的需求来写,这样才能让消费者更加直观的去理解产品的卖点。
找准卖点的前提,是你要找到一个产品的竞争对手,找出一个产品的核心卖点。
比如“UK”的卖点是“长焦发亮”,那么我们将用户的目光锁定在“65寸”、“60寸”、“50寸”这三个卖点上。
4、为什么要选择这个卖点?
问题来了,想一想,长焦发亮,可不可以从产品的坚固耐用性和持久性等角度考虑?显然不能从树状结构的角度考虑。
