三、分享初心物语:如何向他人发稿子?
你需要学会按照模板开始。
以日用品为例,如果你要给品牌植入的产品做slogan,用金主爸爸的名字作为主语。我们可以想象,一个正式的品牌是要给用户了解产品的渠道,也是要与用户沟通的渠道。
在写文案时,可以按照这个模板,写出你的产品具体在哪些方面更实用,能满足用户哪些需求。
例如,电器为了让用户知道它可以节电的,而小红书就针对办公室小野设计了一个“夏日懒懒小懒王”的主题,来写小红书的文案:
“把这份懒宅,还给自己”
再如,鞋子和衣服属于两类,而帽子属于两类。
我们可以在其他地方找用户需求的场景、痛点,在场景中植入产品。
可以选择用户的痛点,将用户可能遇到的问题进行场景化代入。
将痛点作为切入点,可以在这个时候引出产品。
这里要注意一个原则,就是不要把一个产品都说透,因为你的产品很多小,这样用户并不知道你的产品是什么,更别说购买你的产品了。
比如洗衣机,大家都知道,除了普通的洗衣机除了除了可以替代水、电冰箱之外,还可以水洗。但是我们要把洗衣机的卖点做好,突出洗衣机的干净性。
那么为什么会讲洗衣机可以洗更多的衣物呢?因为除了脏,洗完之后,洗衣机洗得更干净。
比如可以对冰箱里面的食材进行消毒,更健康、更卫生。
那么除了卫生之外,我们还可以给冰箱里面开出更多的消毒柜,让冰箱里的食物更健康。
也就是说,我们要把这个产品的卖点发挥到极致,从而吸引用户去购买。
再比如,在京东上面,除了有洗衣机之外,还有一个我们称之为私域流量。
