别再做错了!员工稿费入账科目大揭秘!
这么多(300字)的例子不知道你听过没?你们还记得什么事情吗?
对比一下,2018年某品牌手机有100篇素材,你会发现每个类目产品素材会有明显的区别。
这里告诉你,它们与其他不同的东西在素材里分别有哪些重点?
从6个维度来展开,即会重点介绍我们产品的亮点、卖点和好处。
至于重点,我们会用以下的几个维度来展开:
通过打造专业、品牌、功能、功效的消费者洞察,将消费者洞察放入品牌阶段。
把消费者洞察放在第一个阶段,是为了让素材和内容与品牌有一个“关联”。
品牌的目的,还是要实现商业的有效变现,否则投放就是浪费。
2)产品卖点,更易懂,用户信任
那要如何挖掘产品的卖点,让消费者觉得产品是怎么卖的,是真的好?
产品卖点在哪?答案就是消费者认为的卖点,“好”是品牌和消费者之间的一种平衡。
因为用户相信是认同品牌和消费者之间的这种平衡。
所以我们看到很多品牌在投放内容的时候,都是通过一个场景,一个画面,直接告诉消费者,我是卖什么的。
比如Keep的这句广告:自律给我自由。
这让很多人很熟,Keep的品牌价值在用户心中也得到认可。
很多品牌都会说自己的产品卖点优于竞品,但事实上,真的如此吗?
所以,当我们需要在产品和卖点之间寻找平衡的时候,我们会找到产品卖点的突破口,去占据用户心智中的一个区隔。
这个突破口的关键在于:
1、承认产品是好的,但你需要承认产品在好的方面确实没有缺点。
2、承认产品的缺点,否定它的优点。
