别再写烂大街的牙刷软文了!试试这些新思路!
一、从认识消费者开始
消费者的脑子里面是卖什么的,他就买什么,只有先有了解消费者的脑子才知道该从什么方面下手,这一点比写产品文案,更重要,更关键的是要写得具体生动一些。
比如卖一个苹果手机,你的产品特点是什么?品牌?产地?成分?硬件?广告?促销?抑或是工艺?同样的味道?与其他同类产品相比?
要给消费者什么样的印象?就像要买可口可乐?味道上怎么样?香香还是浓?像什么样?它的味道怎么样?
这一点就像你卖的是食品?大米?还是水果?还是山泉水?还是说新型的榨汁机?或者是用避孕套?或者是二手房,还是办公室?这些你都要知道,你要对自己的目标消费者在口感,口味,性能等方面有一个更深入的了解。
二、从对消费者进行心智的分析
当我们在做营销策划时,消费者的心智分析研究是一个非常重要的环节。因为我们要看很多消费者的心智,在触点,媒体,触点上的消费者特征。
比如你的目标消费者是上班族,那你的重点消费者是妈妈群体,而你的品牌特征是居家办公,那你的重点消费者在孩子,路上,或是休闲娱乐的场合。
你的品牌特征是品牌公寓,办公楼,还是现代办公,还是谈笑风生,是喜欢户外活动的白领,还是喜欢在地铁上欣赏电影的爱好者。
那么品牌特征是什么呢?你的品牌特征是如何服务于目标消费者?你的品牌特征是如何让消费者体验到你的品牌?
我个人认为品牌特征主要包括三个方面,分别是:
1.消费者的基本特征;
2.消费者的偏好;
3.消费者的个性特征。
这里只是举例说明,具体情况具体分析。
