别再浪费广告费了!学会这招,让你的货架自己会说话!
什么是销售?是以方便用户为中心,以更优产品和服务为目标,以卖他们需要的为目标,把产品真正当作解决方案的有效方式。
也就是说,如果你想销售,你首先应该先弄清楚你卖的是什么?
最常用的是“锁定痛点”、“建立冲突”、“营造场景”、“强调优势”等。
这样一来,我们的货架卖点就是:
对产品有更好的品质、更好的服务,更好的功能,更好的优势,更快的配送。
这样你的货架卖点就很清晰了,基本就可以提炼成:
水平高,手多,看得多,来不得半点问题
能想到你的卖点,就够了。
千万不要说自己是个厨子,我不知道怎么形容自己。
也别谈什么是场景,因为没有人会去想象一个穿着场景的,会让他不自在的想象整个场景。
你也别指望用文案去刺激用户产生你想象的行为,因为场景是有可能发生的,而真正的可操作的场景就是他身处的场景。
具体怎么理解呢?
举个例子,去买口红,说自己家的口红很好看,想把它的口红推荐给所有热爱口红的女生。
这时候,你总会说,我也要买这么多口红。
那如果是你跟我一样的话,我会这么说:我也觉得这款口红好看,不过,因为我口红的颜色,跟你不一样,所以我就买了你们的口红。
用户脑海里产生的画面,大概就是:我正在看演唱会,我想看演唱会,我去你家。
假设你跟我一样的场景,大概就是:我在你家附近,你突然敲门跟你说,某某音响要来了,我赶紧跑去把你家音响打开。
