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在互联网的文案里,有这么一句话可以概括:“不走心的文案,可能没有人看。”这个和AIDA的发展趋势分不开。
近年来,随着智能手机的普及,人们的生活节奏日益加快,对于文案,你不可能喜欢他们的文字,除非你有花费大量时间认真打磨一篇能让他们掏出阅读的文案。
事实上,大部分的文案都是“传统”的。
你在写文案之前,仔细观察消费者的需求和痛点,清楚地了解到用户的购买行为。
文案是写给潜在消费者看的。
那么如何吸引他们呢?
1.抓住消费者痛点。
在消费者购买产品之前,他们通常会考虑自己的需求,包括商品价格、是否对自己有用、是否可以分期付款、是否能成为消费者的代理、是否需要进行补贴、是否可以以更低的价格购买。
营销为什么如此关键?
在这个信息爆炸的时代,消费者接受信息,进行购买决策。
你不想让消费者感到厌烦,这个时候我们必须抓消费者痛点。
抓住痛点,让消费者觉得我们是能解决他的问题的。
2.抓住消费痛点。
抓住消费者痛点,你必须站在消费者的立场上,学会站在消费者的立场上,分析他们的需求,解决他们的问题。
比如,奥美为周杰伦制作的广告“每个人都应该知道的7件事”,就是深入分析了消费者的痛点。
3.抓住情感痛点。
抓住情感痛点,最重要的是体验。
情感是最容易感动人的,当你想到一个产品时,你会说:“让你幸福!”
就像优衣库事件之所以能够火爆,就是因为抓住了消费者的情感痛点。
