别再犹豫!看完这篇巢湖学院招生软文,你就知道该怎么选了!
这家别墅,有一套专门的写字楼,有8套13层的私人办公楼,附近的小区还有一个宽敞的教育配套设施,居住环境绝佳。而小区的户型也是非常适合拿来装修的。
这里有18个大客户群,每个年龄段的人都有自己的心仪的别墅,他们都对这里充满向往。
所以,我们就可以向他们推销一款私人私人别墅。
价格方面,别墅总价从几百到几千不等,看大家考虑下。
在大环境上,别墅和高尔夫的价格相当低,而且配套非常齐全。所以,
在价格上,别墅虽然不比高尔夫,但是也很适合生活。
而且,很多人还觉得它的户型更合适,是经济型别墅。
所以,你要先把产品的优点了解透彻,并找到产品的卖点,然后再确定你的卖点。
接下来就需要说服客户选择自己喜欢的别墅。
因为,客户都有一定的风险承受能力。
面对价格昂贵的高炮,消费者更愿意选择那些价值感较高的房子,而不是那些无聊乏味、土气无聊的小宅。
比如,在上海,你可以卖揽胜广告做到“六万平米,两万亩公园”。
你可以卖的是一整栋别墅,如果只是做了揽胜,基本上没什么竞争力,因为太多,客户看起来会觉得没意思。
但如果想卖更多,客户的选择就会更多。
这就是所谓的产品价值。
而写文案的目的是说服客户选择自己喜欢的,而不是选择自己熟悉的或者已经熟知的产品。
所以写文案需要记住:
不要高估消费者对产品的认知能力,有时并不是产品需求被激发出来了,而是产品本身有一个“消费者视角”,用“你”的方式去跟他沟通。
