别再用老套路!解锁智能锁推广新思路:软文营销要以用户需求为中心,解决用户痛点,刺激用户情绪,让用户成为你的推广者,做好这3点,就有可能成就营销爆款!
一、软文营销要有故事感
软文营销说白了,就是通过特定的概念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理战以达到商品销售的文字模式和口头传播。
如何写好软文呢?要注意几个方面。
1.学会抓住消费者痛点
写软文,就要学会抓住消费者的注意力。
广告大师奥格威认为,读标题的人平均为读正文的人的5倍。
我们要做的,就是让你的标题更吸引人,与你的内容息息相关。
2.像平常人一样说话
说话只是语不惊人死不休的方式,但是要注意的是,这里说的说话,不是说教,是你自己先准备好的话。
所以,说之、写之、行、言之、景、意,你的说话方式和说话内容都应该遵循一个原则:说得多,写的好。
3.直接说消费者利益
如果说上面的方式,大家都会写,那说明你的写法是,读者的需求没有被挖掘,是他们没有被“告诉”你的信息。
读者想要知道的是自己想要的,你的文案里就应该尽可能地写得更好。
所以,不要忽略这一点,一定要找到你和读者的痛点,或者他们最需要的利益点,越精准越具体越好。
这样,你的文案才会脱颖而出。
4.活用真实的描述
当我们写文案的时候,总是喜欢用一些虚无、空泛的概念和形容词来描述自己,以至于文案很容易陷入自我视角陷阱。
这是一个缺乏吸引力的文案写作的例子。
