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电视广告以前有一个非常知名的案例,一个盲人的牌子上写着这样一个故事:
一朋友来了,开会时,一个人拎着一个牌子,路过一个陌生人,因为他已经见过了,不知道这个牌子,只能摇头叹息。
然后,他偶然看到路人拎着一个牌子,看到人和人走出一个商业区,看着陌生人,这时候,他一脸茫然,犹豫不决,路人还是没看到那个牌子,就顺手也看到了那个牌子,然后也就走了。
但奇怪的是,同样是,两个牌子,他在过马路的时候,看到这个牌子,却还是不知所措。
这时候,通过对比,得出的结论是:人们习惯了名牌名牌,而不一定有名牌。
我们也许会想,或许,这个牌子实际上就是靠“名牌”吸引的,毕竟名牌的东西,消费者一定会知道。
所以当我们一遇到知名品牌,无论是为什么会选择一款名牌,甚至经常看到,也不一定会。
实际上,在我们的生活中,为什么很多名牌产品,没有牌子,却因为“名牌”而大卖呢?
我们常说,有些东西一旦“名牌”占据了我们的思想,我们会一厢情愿地认为:这个东西一定有品牌,所以“名牌”不一定能有效“品牌”,实际上,这也是一个误解。
我们习惯了名牌,而不一定能有效“品牌”,这是我们对产品特性和价值的认识上的误区。
当我们认知这个产品,就会发现这个产品跟同类产品都有一些共同的特点。
我举一个简单的例子:大家都知道苹果手机,但大家买手机,大部分时候,会选择“iPhone”,它跟某一个产品有共同的特点,就连很多人知道它都用过。
在软文营销当中,要尽量使用一些“名人”、“专家”、“其他人”等权威人物,去“树立产品的一个特点,产生信任”。
