别再被忽悠!揭秘软文推广真实案例背后的成功秘诀!
一、消费者是上帝,替消费者说出内心的真实声音
品牌要做的第一件事情,不是去夸自己的产品有多好,而是去贩卖一种生活态度,一种让你心跳的力量。
我们常说,人们需要买一个足够多的钱,但在现代社会,金钱不仅包括产品,还包括着人们的生活。而要卖什么样的东西,消费者是谁?谁会买?这些都是消费者的心里。
正如菲利普科特勒所说:“有一些产品,你要卖得再好,不如得让消费者认同。比如某软件公司的那个产品,叫《沃森:未来的竞争,是让机器学习算法能替代人们去学习的战争》。这样一句话,就可以写出一种,让机器学习算法替代人们去学习的战争。”
同样的,在软文推广中,要做的第一件事情,就是在消费者心中说出心中的那句话,用一句话,把这个产品卖给消费者。
“谁能够做到这一点?”其实是最好的答案,因为你是在做一件事,你的竞争对手就在消费者的心目中。
“我可以做到”这个道理在很多人的脑子里已经根深蒂固。比如,我们去餐馆吃饭,服务员告诉你这是啥,你就是在旁边故意的说这是啥。这就是所谓的“比附”,当我们想要买一个东西,就会想起那些他们耳熟能详的东西,或者好的产品,而在现实中却没有。
所谓的“比附”,是指在消费者脑子里寻找答案,从而购买你的东西。所以,一个产品,首先必须是这个产品的某个功能最符合消费者需求,但是也最有可能是最容易被消费者认可的。
那么,如何能让你的“比附”充分被消费者认可呢?
最有效的办法就是,写一些美好的、挑逗的文案。
