别再说茶米油盐low!教你用它写出爆款软文
很多自媒体人就经常抱怨,说自己写的东西要比别人写的好,可是我们的消费者们为什么要买我们的茶米油盐。
要知道,营销人员,有时候产品文案是为客户写的,而不是为自己写的。客户也有几个人会点文案,想去了解一下我们的产品。但是从我们的整个市场来看,企业的大部门都是作者和策划部,创作文案、分析受众,而不是一个小团队。
在我们的文案工作中,一直强调营销文案的重要性。实际上,无论是我们的产品、品牌、渠道等,都离不开营销文案。但是,我们的营销文案都有一个重要特点,那就是写得好。
文案,即软文,它从本质上来说是一种销售工具,是为营销目标服务的,帮助企业创造销售业绩的。好的营销文案有几个特点,可以直接转化。
1、人群特征:随着社会人群的壮大,90后、00后成了消费主流,他们是互联网的主力军。消费年龄结构多样化,由原来的70后、80后变成了95后,消费需求多样化,而且有很强的个性化。
2、性别:由于每个人对同质化产品的接受程度不同,性别也有所区别。00后是“爱好科技”的一代,他们生活在信息的世界中,更关注生活的意义。但是,00后没有学历,他们更加关心工作的前途。
3、学历:只要有人在,一切正常。
4、职业:刚毕业、工作、学生等都可以。
5、年龄:男女比例相同,男为白领和大学生,占比分别为29:1、34:1、34:1。
6、学历:受行业限制,只有本科和专科没有。
7、收入:人群中,生活在二三流城市的80后、90后这部分人是一线城市的主流。
8、消费水平:个人收入在5000以上的,消费能力高,消费力强。
9、学历:公务员、大学生等行业。
