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第一个要点:目标用户分析
不管你是在做大做强,还是经营品牌,第一步都应该是先明确好目标用户群体。在这个问题上,其实很多人都是在胡乱找工作,然后不断的跟广告公司去做,其实这种做法是十分错误的。首先,最开始的时候就找广告公司,很多企业都是自己找了几个人,然后付钱给他们做投放。其实这个情况很简单,找广告公司虽然费用很高,但是也很容易找,因为成本低,效率高。
然后就是找同行,不管你是在做资源置换还是广告投放,如果没有关系,这种都是很难找到客户的。之前的时代,谁能做到100万的流量,谁就能获得大几万,尤其是流量很大的行业。
但是现在,如果你想找100万的流量,可能成本还不够100万,即使是报价很高的,也未必能获得这个几十万的流量。而且,不同的行业,我们可以通过同样的方式去找到对应的人群,去成交客户,也会有不同的效果。所以,不管是做资源置换还是广告投放,首先一定要确定你的目标客户是谁,然后再选择你的对应的渠道。
所以,当你找到了100万个流量,那我们还需要弄清楚这个流量到底有多少,在这些渠道里能够买到什么。其实如果对方是在找品牌,那就可以考虑了,因为品牌一般都是很正规的。如果是在找流量,那我们就要看这些品牌,他们是不是在一些大的流量平台里投放,大概投放在什么平台。
然后你的成交客户是不是在这些平台上,有没有找过来?或者你的流量到底在哪个地方,能不能成交,有没有成交。
我们知道一个月只有几千块钱的产品,我们不可能去做这种免费的引流,所以我们就把这部分流量投在一些社交媒体上。
