3.用几句话打动用户,赢得订单!
1.定位人群,放大产品属性。
第一步,定位人群。
对产品了解的越多,就越知道这群人想要什么,你的产品再好,用户也不愿意买单。所以,你需要定位好人群,把我们的产品卖点和用户最想要的卖点进行结合。
让人群和产品很匹配的地方,用户才愿意。比如,我们的产品卖点是空调的静音,那我们的用户就是喜欢空调的人群,那我们的卖点就是能帮他解决泡不烂的问题。
不同的产品,受众不同。
每一类用户,对我们产品属性的需求,都是不同的。当你产品卖点和用户的属性,匹配度越高,产品就越值得被买单。
2.抓住关键人物,关键人物的“神奇力量”。
当我们产品有关键人物,会因为某些关键人物产生某种情绪,比如之前某大品牌,在情感上得到了共鸣,用户就会纷纷购买。
那就看我们是怎么通过一些关键人物来打动关键人物。
一般来说,关键人物都有比较强大的影响力,例如核心人物,比如莱昂纳多,平凡女孩,甜甜的声音,这些都会让产品拥有强烈的情感,让产品对用户的品牌形成共鸣。
比如之前李宁的人物故事,只是因为一句“步步惊心,脚定格纹”,一炮而红,让人们觉得很棒,他们很快就会模仿。
这种强烈的情绪,会让用户很快就模仿,就会产生购买的欲望。
而且我们还可以通过一些比较有记忆点的关键人物,让关键人物的情绪,很好的被产品和用户带入场景中。
比如,小时候的记忆点就是他们妈妈对孩子的教导和对自己的教导,长大后的会让孩子主动思考自己是不是也应该培养这样的行为。
每个人对事物的认识和接受程度,都会在一定程度上受到周围环境的影响。
