是将关爱与关怀,以定制家居产品为主的家居软文营销。通过家居产品软文推广,带给消费者舒适的体验。
产品卖点:以年轻人刚需、时尚潮流、个性化、梦想为诉求的床垫产品
选材:原木制作、床垫制造、床垫、床垫组合、家居用品、床头柜、沙发、桌灯等。
研发:家居技术研究室、研发实验室、科研实验室、信息中心、制造中心、供应商。
费用:行业要价、研发人员薪资、研发费用、设备费用等。
团队塑造:孵化器、专业设计师、家居达人、MCN。
可谓“没有底盘,哪里敢在市场上横冲直撞”。产品规划是软文营销的第一步,那么怎样才能做出有底蕴的产品呢?这需要通过以下几种方式来塑造。
(1)体验式。不管是阅读、吃饭、走路、睡觉,任何一个“能”让人眼前一亮、灵感引爆的环节,都可以归结为“体验式”。
(2)场景体验。不论是读书、吃饭、散步、喝茶、听音乐、听音乐、旅游、见人、聊天交友,任何一个与人初次接触的机会,我们要做的第一件事,就是贴合场景。
(3)植入性。我们熟知的“怕上火,喝王老吉”,就很好地解决了这个问题。
(4)痛点场景。比如,累了困了,喝红牛。白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香,白天吃白片睡的蓝。
(5)产品卖点+体验+解决方案+场景解决。
产品如果你想卖货,卖货之前,先看看竞品卖点。
竞品卖点分为功能卖点和情感卖点。
功能卖点主要指产品的实际使用功能,而情感卖点则是从消费者情感方面来刺激消费者。
功能卖点,即消费者从产品中能够得到的某种利益,比如这个产品的“营养健康”。
