案例分析:一篇软文如何让你的参类产品销量翻倍?这篇文章带你认识产品的营销目的。
那么在这里,我们就要先明白,产品对于一个品牌或者企业来说,它所追求的是什么?我们通过消费者的消费心理去分析总结出来一个适合的营销手段。
1.直击痛点,引发共鸣
这个最能打动消费者的,除了那些你的产品过硬的外,要学会抓住用户的痒点,像XX让你收获比其他人的更多的收获、和升职机会等等,都是它的营销点,都可以说是痛点。
很多时候我们说产品或者品牌,消费者根本不买账,原因就是产品不好卖,这个产品可以是功能也可以是产品本身,但是我们一定要洞察到,用户到底为什么要买。
比如之前的加多宝,很多时候它的广告、文案,都是非常有共鸣感的,就是因为它的这个视频很厉害,为什么这么厉害,就是因为消费者在背后他是一个有需求的人,他对于这个产品的诉求才是最有冲动性的。
2.引发争议,引发消费者共鸣
如果你的产品很好,只是在别人对你的产品产生了好感之后,还不足以影响到消费者,你就要注意他们对于你产品的争议,从他们的观点上去想办法解决问题,让他们对你的产品产生共鸣,产生更大的热情。
不管是你的视频,还是文章,还是那些很有争议的视频,只要你的视频做的不错,传播的够广,被很多人喜欢,那么你的这个产品就会被关注。
3.种草也是很好的方法
这个方法也被很多人运用到了种草的过程中,比如你的内容能让大家产生兴趣,让他们感觉到这是在为他好看,那你的种草就成功了。
如果你是卖化妆品的,可以是卖护肤品的,可以是卖的护肤品的,还可以是卖的品牌产品。
